Hablamos de las necesidades que tenemos como personas: emocionales,
funcionales, básicas. Recuerden que siempre hay componentes subjetivos y
vinculados a la emoción que tiñen la necesidad. Si invito a mi novia a
cenar no estoy pensando en la necesidad funcional de "comer", quiero
impresionarla, pasar una noche inolvidable y además comer algo rico y
sofisticado.
Comer es otra cosa. esto es
cenar. No es lo mismo.-
Si
voy a cenar con un amigo o con mi jefe ¿voy a ir al mismo restaurant,
pedir el mismo plato, tendré el mismo comportamiento? Es obvio que no.
Son tres compras distintas y voy a necesitar diferentes PRODUCTOS. Una
cena es, desde un punto de vista mercadológico, un producto. ¿Y que es
un producto? ¿qué lo compone? ¿qué lo caracteriza? Ya lo veremos.
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