Sentido Común.

Decir que el Marketing (o, mejor dicho, la Planificación Estratégica) es “sentido común puro” es una verdad relativa. ¿Qué actividad está libre de aplicar el sentido común? Prácticamente ninguna. En el sitio definición.de se considera que: “El sentido común son los conocimientos y las creencias compartidos por una comunidad y considerados como prudentes, lógicos o válidos. Se trata de la capacidad natural de juzgar los acontecimientos y eventos de forma razonable”. Obvio es decir de acuerdo a esta apreciación que compartimos tanto la actividad vinculada a la P.E. o a Ventas está repleta de Sentido Común.-

Sin embargo muchas veces se desprecia la P.E. asociándola exclusivamente a hacer las cosas de manera razonable. Planificar es trabajar mucho, asumir riesgos y estar dispuestos a invertir para crecer. Implica, además, pensar en escenarios posibles, analizar a la competencia, a nuestro mercado objetivo, los canales de distribución, los vínculos con proveedores y un largo etcétera. Pensar que solo con sentido común ya se concretó un plan estratégico viable es un error de proporciones. Hay también una dosis de variables emocionales cuando pensamos en los comportamientos de nuestros clientes, sus preferencia y los motivos que impulsan sus compras que a veces poco tienen de razonables. ¿Sentido común, entonces? Si, pero no solamente. Si vamos a hacer un plan hay que pensarlo muy bien y reflexionar a conciencia. Con sentido común, claro.-

 

El sentido comón es como el desodorante. La gente que más lo necesita nunca lo usa.